您的位置:早安暖心话>美文美句>生活常识>正文

销售员销售的技巧

人气:201 ℃/2022-10-23 18:33:34

在一个公司整体发展的过程中,市场营销是很重要的,而销售又是营销的核心,作为一项最基础的职业,一方面可以积累资本,为创业积累资源。另一方面能锻炼自己做生意的能力,所以掌握销售技巧是成功的第一步。

01提高知名度

做销售第一点就是要让客户知道你们做的是什么产品,如果客户都不知道你们,何谈交易?为了让客户知道就必须要登门拜访,所以经常做销售的都在路上,为了提高效率,对目标、路线和步骤进行考究,做到有计划、有重点、有节奏地寻找客户,要想获得成功吃苦是难免的。

02让客户了解你们产品

提高知名度只是基础,但客户绝不会在不了解你们产品的情况下就掏钱购买,而客户的时间很紧,往往不会给你太多时间,所以如何在这么短的时间里将你产品的质量、性能、价格等方面介绍给客户并引起他对产品的兴趣是对销售能力的考验。

03获得客户信任

即使在让客户了解和对你们的产品感兴趣后,也不会立马的就说购买,因为你还需要向他证明,你和你的产品,你的企业是值得信任的,越复杂昂贵的产品越是如此,除了一些必要的证明材料外,你的一字一句,一举一动都可能成为客户判断的依据。诚信是在商业交易中最基本的品质,一个诚信之人的路永远会比不诚信的人走得远走得宽。

04让客户动心

在完成以上三步之后,客户仍是纠结的:他们可能在思考你的产品能带来哪些特殊价值;要不要替换原有的同类产品;甚至有没有富余的钱购买。此时一旦发现了客户这种微妙心理,几句贴心话就可能会让客户的心理防线被击溃。多掌握一点儿心理学,不单要学会把握客户心理,更要善于影响客户心理。其实销售就是和客户之间打的一场心理战。

05让客户自主选择

有经验的客户在动心后仍会仔细思考,其他竞争者的产品会不会比你们的产品性价比更高等问题,甚至在时间选择上考虑现在购买是否合适或者将来再买,当客户开始关心这些方面的问题时,不能对客户有所隐瞒,可以适当做一些有效说服工作,不然之前所做的工作全部白费。

06解决客户后顾之忧

这就是向客户展现售后服务的作用。客户一旦打算购买你的产品,就只剩下产品质量问题比如保修之类的。这时候需要根据企业规定有针对性地解答客户的各种问题,让他们可以放心购买你的产品。关于售后尽量把所有服务都告诉客户但不要说做不到的事,否则就是欺骗。

07决定权交予客户

这往往是最容易被忽略的要点,有些客户的认识容易反复,如果旁边有人泼一瓢冷水,他们会很容易动摇。

08维系客户

销售上常说,开发一位新客户的成本是维系一位老客户的27倍,因为长期合作对彼此的了解都很深,所以老客户所带来的生意远比你想像的多很多。其实做起来并不难,平时的一个小举动,比如一句真诚的告别语,认真地打包,有时间甚至可以送到电梯口,这些都可以让老客户感受到被真诚对待。

  • 冬季钓鲫鱼的饵料怎么做

    动机是钓鲫鱼的好时节,只是这个季节钓鲫鱼就要做鲫鱼喜欢的饵料,今天教大家做冬季钓鲫鱼的饵料,一起来看一下吧。 01冬季钓鲫鱼的饵料一定要香且松散性好的,所用的食材最好是面粉或者玉米粉,更要配合上大量的...

    生活常识 浏览:256次
  • 2021最新版唯美柔情古风情侣签名一对

    日光倾城谁为你停留一世夜光笼罩谁为你断流一生一点朱砂,两方罗帕,三五鸿雁,乱了四季扬花。六弦绿漪,七星当挂,八九分相思,懒了十年琵琶。你的笑容,是我最大的满足你的眼泪,是我最大的心疼冷清寒夜谁人问 独...

    个性签名 浏览:276次
  • 如何判断茄子老嫩 挑选鲜嫩茄子的方法

    茄子老了做菜会直接营养口感的,那么该如何判断茄子老嫩呢?今天教大家几个挑选嫩茄子的办法,一起来看看吧。 01想要挑选着鲜嫩的茄子,就要先看一下茄子的颜色,鲜嫩茄子的颜色呈现很漂亮的紫色或者深紫色,有一...

    生活常识 浏览:382次
  • 写老师的诗句

    1、燕子来时新社,梨花落后清明。——晏殊《破阵子·春景》2、读得书多胜大秋,磨穿铁砚竞风流。拜读孔圣千万卷,感恩敬师谢磕头。言传身教诗词画,跟随先师列国游。十年寒窗争赶考,金榜题名写春秋。3、时霎清明...

    句子大全 浏览:571次
  • 参赛格言大全90句

    1、为胜利而打拼,把未来写在今天。2、快乐的人,在黑夜中也会绽出笑容;凄苦的人,即使睡着了,梦中也滴泪。3、有理想在的地方,地狱就是天堂;有希望在的地方,痛苦也成欢乐。4、崇高的理想就象生长在高山上的...

    句子大全 浏览:475次
Copyright © 2012-2024 早安暖心话 All Rights Reserved
一个致力于分享各类精美句子的心情说说语录网站,是您发朋友圈、发微博、发动态的好帮手!